Coaching
Häufig ziehen sich Verkaufsschulungen über ganze
Tage. Dabei werden so viele Informationen gegeben, dass kurz nach der Schulung
das Meiste bereits vergessen ist. Auch gibt es selten einen "roten
Faden", der die Komplexität der Schulung auf eine anwendbare Ebene
bringt.
Prüfen Sie einmal anhand von Unterlagen und Notizen, wie
viel von den vermittelten Inhalten Sie von Ihrer letzten Schulung noch behalten
haben und wie viel Sie davon wirklich umsetzen.
Mein Verkaufstraining besteht aus vier Schulungsblöcken,
die strukturiert aufeinander aufbauen. Es wird immer nur so viel geschult, wie
realistisch umgesetzt werden kann. Zu Beginn jeder Schulungssequenz werden die
Erfahrungen mit der praktischen Anwendung der vorhergehenden Lerninhalte
abgeglichen, wiederholt und gefestigt. Dann erst geht es weiter.
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