Informationen bekommen

Hier werden Techniken vermittelt, wie man ausreichend Informationen erhält, um zu entscheiden

	ob der Kunde überhaupt ein geeigneter Kunde ist
	ob das Produkt das Richtige für den potentiellen Kunden ist
	unter welchen Umständen der Kunde kaufen würde
	wieviel er bereit ist, dafür zu investieren.

Um zu erfahren, unter welchen Bedingungen und zu welchem Preis jemand kaufen würde, bedarf es eines psychologisch korrekten Vorgehens. Andernfalls erhält man darüber häufig unvollständige, ungenaue und unrichtige Informationen.