Konzept
Ein klares, strukturiertes Konzept ist erforderlich, weil:
|
Es schafft Bewusstsein für die Situation
|
|
Man erkennt eventuelle Fehler
|
|
Der potentielle Kunde ist leichter einschätzbar
|
|
Durch das immer gleiche Wiederholen wird man schneller
besser
|
|
Es schafft einen Automatismus, der Aufmerksamkeitseinheiten
für Details freihält
|
|
Es reduziert die Komplexität des Verkaufsvorganges,
wodurch sich die Fehlerquote drastisch reduziert
|
|