Die Trojanische Verkaufsstrategie

Konzept

Ein klares, strukturiertes Konzept ist erforderlich, weil:

Es schafft Bewusstsein für die Situation
Man erkennt eventuelle Fehler
Der potentielle Kunde ist leichter einschätzbar
Durch das immer gleiche Wiederholen wird man schneller besser
Es schafft einen Automatismus, der Aufmerksamkeitseinheiten für Details freihält
Es reduziert die Komplexität des Verkaufsvorganges, wodurch sich die Fehlerquote drastisch reduziert
Der Langsamste, der weiß, was er tut, ist immer schneller als alle, die improvisieren.
(René Descartes)

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