Den Kunden beeinflussen

Der Verkäufer will verkaufen, der potentielle Kunde aber nur eventuell kaufen. Und er will unter keinen Umständen etwas verkauft bekommen.

Ein weiterer verkaufshemmender Faktor ist die uns allen eigene Entscheidungsschwäche. Jeder hat sie in unterschiedlicher Ausprägung, doch keiner gibt das zu.

Verkauf hat immer etwas mit Manipulation zu tun. Wem dieser Ausdruck zu hart ist, möge ihn durch Überzeugen ersetzen, es ist das Gleiche.

Wer weiß, wie er Menschen positiv beeinflussen kann, beherrscht das Geschehen und schafft es, den Abschluss bewusst herbei zu führen.

Wer jemanden überzeugen will, muss wissen, wie er die Gedanken des anderen in seine Richtung lenken kann.