Rhetorik
Das Richtige richtig zum richtigen Zeitpunkt sagen, ist eine
der Schlüsselfähigkeiten für Verkaufserfolg. Dabei wird meistens
so sehr über das Ziel hinaus geschossen, dass man nur den Kopf
schütteln kann.
Rhetorische Fähigkeiten müssen ständig
geübt werden, um sie perfekt umsetzen zu können. Deshalb ist es
wichtig, den "armen Verkäufer" nicht mit Informationen zu
überfrachten, sondern die Rhetorikschulung auf das notwendige Minimum zu
beschränken. Wenig, perfekt beherrscht, ist hier der Schlüssel zum
Erfolg. Nur wenn die Anwendung auf Grund von ständiger Wiederholung
automatisiert stattfindet, ist sie überhaupt beherrschbar.
Der Rhetorikpart wurde von mir auf ein anwendbares Minimum
reduziert. Dadurch ist er umsetzbar und bringt den gewünschten Erfolg. Die
gröbsten sprachlichen Fehler werden eliminiert. Die wichtigsten Regeln
werden trainiert.
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